关于2013安徽母婴展“百县千镇”经销商走访马鞍山市（含山县--仙踪镇昭关镇、和县--西埠镇石杨镇香泉镇）的一些市场经历。

元月6号我从合肥出发 目的地是马鞍山市下的一些县、镇。作为首次下市场的我，在出发前已经制定了一些基本线路。从合肥出发到巢湖然后可从巢湖转乘车到含山县。在去往含山县的路上，其实心里还是挺忐忑的。总担心自己完不成自己的目标计划，也有考虑那个地方的人好不好啊，还有孕婴童市场多不多啊等等。我就在这样的心情下到达了含山县，其实含山这个县城发展的不是很好，因为在路上我有仔细观察了下周围街道。做孕婴童这块的产品也不是很多。但是既然我到了这里就不会放弃就不会让自己白来一趟。所以我努力的寻找我的目标店。值得欣慰的是在含山县我大约拜访了30来家，大多这些店家老板都比较好，但是也有没了解到展会这方面的，通过这次的拜访他们有了了解，都是比较高兴的。其中做童装 童鞋这块居多。但在他们中也有观看我们合肥京正展览公司的第一届安徽婴童展，也有的是听说了我们的第二届 大都比较支持我们作为中部六省的一次大型专业展会，也都有信心过来参观了解。有的还比较热心的建议我到仙踪镇上去走一走。

当天下午我到了仙踪镇，感触还是挺多的。像孕婴童产品真的遍布挺广，我也拜访了十几家，从他们口中我了解到我们展会的即将开展是非常具有前景的，因为有婴童就会有奶粉、童装鞋、玩具。在县城中也有想把店面做大做好，可现在展会大多是全国性的，全国性的展会可以说对城乡的作用不是很大，所以他们对于我们京正中部六省的展会还是比较支持的。

7号我从含山县到达和县，相比含山县和县发展的倒是挺好，不论哪块的市场前景都还不错也都有可开拓的空间。孕婴童这类的产品品牌也都很多。在和县最令我震惊的还是当地的一样特产菜——炸麻雀。在和县我有留意了周围，对于活的麻雀我还就只见到过一只，炸的倒是挺常看见。对于我来说这个是挺残忍的，也许他们认为在正常不过了，一个地方总有一个地方的特色。不过和县的炒栗子还是比较不错的。

在和县我停留了2天，这2天内我到了和县下的一些小镇，都有西埠镇、石杨镇还有香泉镇。不过每次从乡镇回到和县我都会利用吃饭的时间了解下和县内的市场。和县在县城中也算是比较好的一个县城了，市场挺广，孕婴童产品也挺多，不过我觉的其实还可以在开拓，毕竟像下面的小乡镇都还是从和县内提货的。在和县他们孕婴童产品做的都不是很大但是量是比较多的。在拜访他们时，我仔细问了下他们的进货渠道，主要就是杭州、芜湖，在合肥进货的也就是玩具类的。通过了解我把我们展会能带来的影响力和作用力都给他们详细说了下，了解后他们就能更支持了，大多说，每年的展会都有但是主办单位几乎没有到乡镇这块市场做调研、了解，所以这些主办方大多以全国性展会为主，像乡镇的这些中下层的经营范围就是想扩展也不会通过以全国性为主的展会，因为服务的对象不同。像我们合肥京正公司这次以中部六省为主的展会还是很受欢迎的。当时听到这些老板的真实想法后，我就更坚定了我们安徽婴童展会前景的立场，越发理解策划者的想法，同时，这样细腻的策划肯定是经过策划者的多次调研才得出，实属不易。这就更增加了我对这次市场了解的信心和行动力。

和县的人们也都挺热心的，有的会告诉我在哪条街道的哪块孕婴童产品做的比较好，这就节省了我不是有可能跑冤枉路的时间，更值得一提的是那儿的交警比较可亲、乐于助人。都说出门在外靠朋友，不过从这次下市场后我觉的出门在外没朋友靠交警大哥，他们都极其热心。

在和县期间我去了3个乡镇，其中的香泉镇我的印象最为深刻，刚下车就会看到每家门前晒的腊肉，不是一般的一小块而是很大很大的一整块，看到这个你就不由会猜想这到底是什么家禽呢？

香泉作为和县的旅游镇以温泉驰名，在镇上有免费一块的温泉，还有收费的，免费的这块呢估计不是很干净不过一个镇上的人都在一起，其乐融融。其市场也还好，宾馆、酒店居多，我大约对比了下，在香泉除了宾馆、饭店之后就是孕婴童产品了。在这里专业的奶粉店面还是不错的，服务也都是一条龙的，像奶粉、服饰、童鞋及婴儿洗澡都是一起的，像这种专业店面的老板都是乐于过来参观我们展会的，对于我们提供的一些服务，例如免费大巴车和住宿这块的服务更是满意之极。

总而言之，我在马鞍山市下的县镇的这些经历就在这，乐还是大于苦的，感触颇多、受益匪浅。就只是想与大家简单的分享下，通过这次经销商的拜访，学习到了很多，特别是与别人在沟通、谈话中了解了行业情况，更坚定了我们展会的信念。

合肥京正展览公司

张茉莉

2013年1月9号