——“冷暖交加”2013年合肥母婴展“百县千镇”宣城行

“宣城下大雪了”这是我出发前家人告诉我的消息，因为宣城宁国、郎溪、绩溪县是作为2013年合肥母婴展成员之一的我要去的地方，出发前我为了圆满完成任务，着实配备一些装备，包括手套、雨伞、耳捂等，背包里面放着此次孕婴童展会的邀请函、专业观众登记表、认证店标志、笔记本、笔等物品。

元月六日我们整装待发，各自去了负责的区域，我首站去的是宁国，因为宁国是安徽省的县级市，做孕婴童行业的比较多，到了宁国境界明显的感觉到了冷，外面白皑皑一片，一下车我就把装备套上了，但是还是明显的感觉到比合肥冷，不过让我没想到的是一下车就看到一家母婴加盟店，这让我忘了饭还没吃，就进去了，接待我的是一位张老板，30多岁，人很随和，通过交谈张老板知道了我的来意，更加热情，张老板说宁国县相比较其他县市场要好，不管是人口、还是消费能力高于其他地方，宁国婴童行业主要分布在步行街、大市场，让我可以去看看，说完老板非要留下我吃饭，由于时间紧、任务重我得抓紧时间把邀请函发到其他经销商手里，宁国市场确实不错，大部分店生意都很好，有的等了好长时间老板才忙完，宁国跑完之后已经下午四点多了，总共跑了30多家，大部分老板还是热情的，就是一些店员感觉有点排斥，不懂以为是推销什么东西的，不过总体来说心里很暖和，跑多了就不觉得冷了。

之前本来计划下站是去郎溪的，但是下雪封路，不得先到了徽菜之乡—绩溪县，绩溪县城不是很大，但宾馆很多，可能离黄山比较近的原因，旅游业应该发达吧。我又开始了一天的行程，县城虽小，但是商业区比较多，婴童店也不集中，我一路走一路问，发现做童装的店比较多，一位老板告诉我，童装这片大概有40多家，婴童店跑了13家，有位胡老板告诉我，他今年的展会来过，碰到了好多熟人，感觉很高兴，还说去年来给他送邀请函的人不是我吧，记性真好！老板填完登记表后给我们组委会也提出了些建议和想法，说在安徽办婴童展是好事，他也希望安徽展越办越好，说2013年一定去看看，本来说要去乡镇的胡老板说下面乡镇都是我这边拿货，到时候他直接来帮我联系，雪大路都不好走，这让我情何以堪，感动。晚上在绩溪住下了，不过这的菜贵，好吃。

最后一站辗转从绩溪—宣城—郎溪（又是封路），在路上经过十字铺，我马上叫司机停下车，因为我看到一家婴童店，跑进去老板正在摆弄物品，说刚从合肥回来，在中绿进货刚回来，听了我的介绍，他不慌不忙的说我知道啊，合肥那边的进货商贸公司告诉他的，还有大巴车服务，还能抽奖，比我讲的还清楚，佩服。之后他带着我把十字铺跑完了，有熟人真好啊。十字镇离郎溪不远了，等了车告了别，去了郎溪，天色太晚住下了，第二天早早醒来，就按着路线出发了，因为晚上没事，我已经把郎溪的婴童店分布区域搞清楚了，主要是分布在北大街，包括贝因美、金摇篮、balabala等加盟店还真多，面积也不小，都说郎溪人有钱，见识了，我按着路线跑的很轻松，到最后一家了我问了老板有几点的车到合肥，老板说下午就一班，完了时间还有二十分钟，来不及了，老板看出说没事我叫店员送你，用电动车把我送到了车站，时间赶上了，上了车给老板打电话感谢，老板调侃的说展会时间到合肥叫我请他吃饭，再一次感动。

这第一轮“百县千镇”经销商走访的几天，我过的很充实，虽然天气很冷，但人心暖和，付出了体力（走了很多路）劳动，但收获了人生经验，与人沟通锻炼了自己。借这次机会还了解了地方的风土人情，真是硕果累累。从与他们的沟通中发现行业前景越来越好，但竞争也越来越大，选择比努力更重要，做什么品牌、什么渠道进货、怎样选择好的产品、价格优势是多少都是他们关注的问题。那么企业怎样迅速开拓安徽市场、减少成本投入进驻安徽市场、安徽市场前景怎样，就让我们在2013年安徽婴童展上面去解决吧。

董兴林

2013年1月9日