江西省是我国人口大省，内陆地区承接珠三角产业转移的第一梯队。辖区11地市70个县资源丰富，人民生活富足，据初步统计全省地市县镇拥有2400多个孕婴童产品经营店，是一个具有一定基础和实力的消费市场。在品牌时代即将到来的大环境下，我们在婴幼儿辅食产业集群地倾力打造中国孕婴童行业展贸大平台，秉承“展全国、卖全国”的理念地位，汇四海宾朋、聚九州商家。
    9月26号出发，我主要是负责抚州地区的业务：广昌、南丰、资溪、金溪、南城、崇仁、黎川等地，一人独当一个地区，整合抚州地区代理经销商的资料，自己所带的资料有邀请函、门票以及专业观众预登记表等，抚州地区经销代理商初步统计大约在350家左右。在抚州地区母婴用品专卖店可以看到，各种各样的新式婴儿商品层出不穷，如新型的指甲剪、婴儿专用体温计、防止溢奶的拍背器、专门为婴儿设计的掏耳勺、吸鼻涕用的吸鼻器、学饮水用的学饮杯等， 种类繁多，且价格不菲。一些80后家长为了孩子不惜一掷千金，从某种程度上为育婴经济高端化发展起到了推波助澜的作用。孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。据市场调查显示像抚州中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。这样算来，抚州每年婴儿的市场需求就有数十亿元人民币。
    现在抚州地区的母婴行业状况，产品品类繁多，主要集中在大家所熟知的三大热销品类：奶粉、婴幼儿护肤产品。抚州地区经常被购买的婴幼儿奶粉品牌中，前四位都是国际品牌，而且购买群体比例明显高于其他品牌。总体来看，抚州地区婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。护肤品，虽不像奶粉是入口的食物，但是父母在选择时，仍是慎之又慎。消费者过去一年曾购买强生的比例高达七成，排在首位，优势非常明显。而贝亲则紧随其后，群体比例也超过四成，相对其后的品牌，也有较强的优势。说到纸尿布，排在首位，就得提到帮宝适，帮宝适优势较为明显。
    总而言之抚州地区市场需求：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。
    跑市场这段时间以来，总结一下这段跑市场时间的经验和感想：
    首先：自己的本身的经验太少，没有什么技巧，只是看看内部的店的规模和产品的柜橱展示，外在的就是店的广告以及墙体的宣传也可以简单的了解一下店具体是做哪方面的，做到心里有数，进店的时候知道从那方面下手，不会被动。还有就是乖的灵机一动，在一家店不让进还不给联系方式的店家正在发广告，要了一张广告，上面的联系方式什么的都有了。
    其次：路口太多了，有点迷，一开始的时候跑了很多白跑的路，比如一些小县城，不知道那边交通不便，还是平时了解的太少。而像广昌光明婴童以及大福源都是当地大型连锁店铺，找到具体负责人相当困难，几经周折才联系到老板，好在李老板对于南昌孕婴童展十分认可，明确表态届时一定参加。知道我们会派出大巴客车免费接代理、经销商到会参观洽谈，并免费提供星级酒店住宿，笑称就算不派大巴车不提供住宿，自己还是会去南昌国际展览中心参展。
    第三点：猛地跑市场有点吃不消，感觉第一天也是最累的，不过苦中有乐，付出汗水地同时也获得很多宝贵的经验，让我受益匪浅。南丰佬店在当地是一家专门销售婴儿奶粉辅食的大型连锁店铺，我在邀请刘老板的交谈过程中就了解到她所代理的众多品牌资料，她表示对于在南昌本土举办的展会表示支持，同时也留下我的名片及邀请函，她希望自己所代理品牌的厂商能够参加这次在南昌举办的全国性的母婴展，以提高自己所代理品牌在南昌的知名度。在短短的几天当中，我邀请的经销代理商就已经共计200多位。
    第四点：当然，在邀请代理经销商的过程中也遇到过挫折。有时候把握不准店家的心理，让他们误以为我是推销人员。虽然只有少数的店家表现的态度不是很明确，也许是平时不会组织自己的语言，就是想到哪说那，不能很好的领会，不能猜透别人话中话。不能够很好的换位思考，只是感觉自己的产品就是好东西，你需要就可以。
    第五点：抚州崇仁那边有很多的婴幼儿用品这方面的店，资溪那边也有很多小店，他们对于展会这方面的需求是远远超出我的预计，其中有很多已经参加过其它省份地孕婴童展，了解到南昌本地会举办专门针对孕婴童产品的全国展会，而且我们会派出大巴客车免费接代理、经销商到会参观洽谈，并免费提供星级酒店住宿，都表示自己愿意参观这次南昌孕婴童展，并且详细的填写自己参展的资料。更甚者有些主动要求我大巴车抵达当地时一定要打电话及时地通知到他们。
    第六点：没有很好的精力，很容易就困了，刚出门的时候精神可不好，一段时间后能够恢复，还不错。
    第七点：不知道怎么很好的总结这次跑市场的总结，想到的不能够很好的写出来，挺伤脑子的，语言能力有待加强！我才深刻体会到。自己学的知识太少，还需要不断的给自己充电。要干一行，爱一行。
    以上就是这次跑市场的总结吧，更多方面的分析还是在客户的备注或者自己脑子里会有的，希望至此难得得跑市场的机会能改自己带来好运。在以后的工作的道路上越走越远。（李晨）