康师傅与日本企业和光堂联手建立合资企业，进军婴幼儿食品领域，目前双方的合作细节还在进一步的商谈中，康师傅有关人士认为，去涉足婴幼儿食品领域主要是看好婴幼儿奶粉及婴幼儿辅食在中国市场的发展前景。

康师傅试水婴幼儿食品

“康师傅一直没有在婴幼儿奶粉及辅食等方面有所发展，这次试水的原因是看到了中国的市场太大，公司看好和光堂的品牌及专业性，为了给公司增加赢利点，因此，公司在积极寻找好的合作伙伴，尝试做婴幼儿食品领域。”陈功儒如此表示。

对此，香颂资本执行董事沈萌表示，和光堂是一家日本的企业，但是规模比此前撤出中国市场的明治要熊多，其要在中国市场发展，缺乏销售渠道。与康师傅合作，和光堂有借助康师傅的渠道在全国铺开的可能性。

陈功儒称，康师傅与和光堂合作并非仅局限在奶粉领域，和光堂是一家专注于婴幼儿食品的公司，其不仅有优质的奶粉，还有婴幼儿辅食等产品，康师傅与和光堂合作是全方位的，而非仅仅卖奶粉。

市场拓展将面临挑战

据媒体报道称，和光堂母公司朝日集团透露，“和光堂和康师傅在合资成立经营婴幼儿奶粉进口销售公司事宜达成一致，11月份将于上海成立的公司名称拟定为和菁康（上海）商贸有限公司，公司注册资本金为500万美元（约5亿日元），其中和光堂方持有份额为55%，康师傅持有份额为45%”。

不过，康师傅新闻发言人陈功儒却对本报记者否认了合资公司已经成立的说法，其表示，双方已经达成意向，更多的细节还在商谈中。“康师傅做婴幼儿食品方案已经获得商务部的批准”。

康师傅与和光堂合作进军乳粉市场，康师傅在全国的卖场渠道或许可以起到一定的积极作用，但是乳粉毕竟不是方便面和软饮料，在卖场中不是同一品类，所以要打一个大大的问号。另外，康师傅没有在乳粉行业的经验，如果和光堂打算做高端的婴幼儿配方奶粉，则需要更强大的品牌营销。而奶粉进药店销售渠道和高端品牌营销都对康师傅是个挑战，因此未来销售不容乐观。

“目前，中国乳粉行业格局基本确定，新进入的产品如果没有足够以搅动市场的投入，恐怕很难取得成功。而且，工信部要推动国内乳粉企业的兼并重组，所以此次无论对和光堂还是康师傅来说都是严峻的考验。”沈萌如此表示。

虽然康师傅进军乳粉市场被认为有难度，但康师傅本身却是信心满满。

“康师傅之前也与乐百氏合作，如今与和光堂合作主要是看好了婴幼儿食品的市场，也更看好中国市场，只要是产品质量受到消费者的认可，那么任何产品都会有市常”陈功儒对记者表示。

而对于合作模式，康师傅是做单纯的“中介”，还是以合资公司的方式加入。陈功儒表示，不排除任何模式的合作，包括中介及合资公司。