云南的母婴店与全国各地的母婴店发展模式都有些不同，有自己特殊的地方，不管是母婴行业的成熟程度、消费者的消费习惯和特性、渠道管理的一些特点，还是行业和市场的本地性，都决定了云南母婴店应该有一条属于自己的发展道路。

这篇日志是小汤跟数十位成功的母婴店老板深聊之后，综合全国母婴店发展的总体趋势，再与本地母婴店发展实际结合起来，对一些成功的母婴店发展进行案例分析。希望能给想做母婴店和想做好母婴店的老板们一些启发。

一、小太阳模式

小太阳以其自身的实力，结合母婴店发展的趋势，采用的OTO模式，也是母婴店发展的一种可借鉴的方式。即线上消费与线下服务相结合。小太阳母婴商城网店与小太阳实体店结合的一种模式。在网购群体越来越大的局势下，小太阳模式可为线上、线下结合的母婴店提供一种参考。

这种模式需要有广泛的实体店提供后盾支持，也需要一定的影响力做为前提，不适合新店。顾客信赖度和管理体系化尤其重要。

二、阳光宝贝模式

阳光宝贝的发展，是行业的一朵奇葩。最初的阳光宝贝，以游泳馆为重点，在昆明及地州铺设了很多的分点。但行来发展的情况下，阳光宝贝迅速转型，向母婴店扩张。

曾几何时，阳光宝贝母婴店还非常不起眼。如何在昆明市场越来越强大的竞争下发展自己？唯有扩张影响力、扩张店面、扩张服务才是成功之道。短短一两年时间，阳光宝贝借周边店铺转让之机，一口吞下。分店和总店集中在一起，影响力不断在扩大，服务也从未落下。阳光宝贝游泳馆可以做为云南游泳馆的一个典范。专门的区域、高品质的服务、特色的POP宣传、哺乳间、休息室等等，是一家相当有特色的游泳馆。各店老板有空的时候可以到昆明阳光宝贝去看一下，绝对是一种震撼人心的体验。旁边的小店拿下，做针织品，特卖场。昆明因为店多，提升自己区域影响力才是关键。

三、保山爱婴堡模式

以地级为中心，在县级开分店，在布局、气势下抢占区域消费者份额，成为地区性母婴店品牌。相类似的还在男孩女孩等，都采用这种大手笔的区域扩张。先网点布局，再逐店提升，确定区域影响力。年初，爱婴堡保山新店开业后，扩张的步伐重点转移到单店销量的提升。当店而已到一定程度，消费群体的扩大便成了一个严峻的课题。消费者从哪里来？高端消费群体，中高端消费群体是有限的。在母婴店定位都偏高的情况下，大家都抢一块饼吃，就显得僧多肉少了（呵呵，应该是粥，但粥没有肉好吃，这里就叫肉吧） 。做为地区母婴店的领导者，首先就必须得跨出这一步，向商超要顾客。

北京的母婴店顾客占有率为67%，四川的母婴店顾客占有率 42%，而云南的母婴店顾客占有率仅有20%左右。另外80%的消费者都在商场、超市、网络上购物去了。作为专业的母婴店，这种结果是很可悲的。一方面来说，消费者对母婴店的信赖程度不高；另一方面，母婴店的东西太贵，不是中低端消费人群的菜；再一方面，母婴店的网点太少，商超周围都是，何必舍近取远？这些各种因素，有些我们可以解决，有些我们解决不了。我们能做的，第一是加强店自身的服务，尤其是特色服务（如游泳馆、育婴指导等），第二就是调整产品结构，将不同的店做不同的定位区分，满足大部分消费者的需求。爱婴堡这样想，也这样做的。母婴店的航空母舰不是一天打造出来的，需要的是不断地去探索和发展。

四、亿佳贝贝模式

大家不会对亿佳贝贝陌生吧？原来的禄丰妈咪宝贝。是一个行业人员开母婴店最成功的案例。

禄丰是一个小县城，人口也不多，但做为一家母婴店，利用几年时间，如何在县城打造自己店的品牌？如何营造影响力？如何抢占市场份额？这些课题时刻都提醒着亿佳贝贝。县城以人口少、容易受外来资本冲击为最明显的弱点。如何去应对？

现在的结果是：禄丰亿佳贝贝在县城有五个店，第六个店正在筹划中，乡镇店也是下一步发展的目标。禄丰的市场占有份额在云南全省来说，算是母婴店里面极偏高的。而且面对市场冲击的能力在云南也是极强的。他们是怎么做到的？

母婴店要提升服务性和便利性，社区店是一个必然趋势，你不开，别人开。在县城有利的位置抢占网点，划分不同的产品定位，常的的产品就近便可消费，要体验高端有定位较高的总店。消费者到处可以看到亿佳贝贝的店，信赖度也不断在提升。可以说，母婴店在这个区域的地位是相当稳固的。

母婴店老板的发展思路决定着母婴店的出路。在任何环境下，都有其生存和发展之道，就看你有没有这个眼光，有没有这个魄力。重视服务的重要性，重视社区店的重要性，重视中低端产品的重要性，重视品牌影响度的重要性，就是亿佳贝贝发展成功之道。 中低端消费群体进了你的店门，你才有中高端消费群体发展的机会。

五、森康模式

文山森康的发展模式在云南母婴店来说，也是比较有代表性的。虽然店的影响力比不上圆如意，但做为后起之秀，他的生存和发展之道却是最适合自己。

前年底才开的一个新店，现实中却有影响力非常大的元老级大店存在，其他也有多个大小不同的店在同时发展，如何在这种环境下生存和发展？是森康必须去面对的。

首先是产品定位。自己要想在一个相对成熟且竞争力巨大的市场突显出来，产品定位必须有相应的重点错开，先确定自己的消费者是属于哪一种群体，再针对消费群体去选择合适的产品，提供给相应的服务。任何一个地方开店，有一点是任何店都无法跟你比的优势，就是便利性和区域性。在你的服务圈子内，你可以用相应的服务稳定自己的消费群体。再者扩张，森康的发展速度可以用“疯狂”两个字来形容。在资金运转没什么压力的情况下，错开消费群体发展自己的影响力 ，先抢占自己能够抢点的消费群，再丰富自己的产品和服务，自然就在严峻的形势下有了自己的空间。

在你旁边有元老级大店的情况下，你会想到这么去做吗？做不成第一，可以暂时去做第二！等影响力扩大到一定程度的时候，竞争的面就会变得更广了，可能涉及到思路、品牌、服务、资金、位置等等因素，说不定机会就在对手一次失误上，你就成为第一了。

六、好世界模式

瑞丽好世界的运作模式也是母婴店发展的一种体现。当区域性竞争力到一定程度的时候，扩张自己的行业经营范畴，也是可以考虑的方式。母婴店+批发代理，为大店的发展提供了一条思路。

七、胖太阳模式

祥云胖太阳，不是昆明胖太阳（嘻嘻）。

在区域范围内整合母婴店资源，强强合作，形成区域竞争力。对于不是元老级大店来说，这种模式能为共同进步提供一个平台。祥云胖太阳在这方面做了很多努力，也有很大的成效。区域母婴店互相学习，共享资源，形成一个小圈子，以共同抵御外来的竞争力和压力。以后的商业模式，更趋向于强强合作、资源共享、互利比赢的局面。商会的成功，不就是这个道理吗？

文童总结：

1.母婴店应该具有专业性、服务性、便利性、特色性等；专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华），产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西。便利性就是消费者更容易买到你的产品，你店里有更全的产品让消费者选择，送货上门也是一种方式。特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品；你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者更依赖你的重要因素。

2.母婴店必须站在投资者的角度去考虑问题。开店说白了就是为了赚钱，难道不是吗？所有的服务、产品、特色都是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估、投资了太多的资金，在后续经营的回报率上就是有弱势。豪华地装修应该适可而止，那些东西除了提升消费者购物环境外，起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太大的店面面积，除了让别人觉得你是个大店外，真的适合吗？这些问题都需要投资者去思考的。

3.母婴店走进社区是必然性。不管你现在母婴店做得多大，但如果某个社区有母婴店，而且随着市场越来越透明，同样的东西，同样的价格，我想大部分消费者都会选择便利的购买方式。现在行业越来越规范了，产品信息也越来越透明。后续真正有竞争力的，就是在服务和便利这方面。靠好装修和好产品来留住顾客，在以后会变得不现实。

4.拥有自己的团队才是店的根本。上面说了这么多，大家都应该会想到，大品牌不控货的一天是会到来的。 那时候谁都没有相对的资源，要想抢占市场，你的团队就更重要了。团队的服务能力，团队对行业对产品的熟悉程度，团队对育婴知识的了解，都会成为一个消费者是否依赖母婴店的因素。

5.特色服务，特色发展。提供特色的服务，不断抢占消费群（从别的地方抢），扩大消费群 （扩大自己服务群体，如服务年龄等），都会在以后的发展中显示出他的重要性。

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